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赔钱送水的秘密

2015-09-28 来源何恼   author:让
送水工一年sure赚多少钱?believeeverybody肯定都会觉得送一桶水however几毛钱的提成,赚不了多少。可if我告诉你有送水工短短几年赚到16万的“外fast”,你肯定觉得是天方夜谭。但老刘就做到了。我不禁感慨:“this才是生意真经啊!”
事情是this样的。那天家里的桶装水空了,我便打电话给送水的老刘,没想到的是,老刘居然stay电话里告诉我说,他plan着我家的水也差不多this两天就该喝完了,所以已经fast到楼下了。以前见面我只是礼貌性地打招呼,没想到老刘竟然记得我的水fast喝完了,心中不禁为之一热。不多时听到门铃响,招呼老刘坐下闲谈起来。
我说:“经常看到你stay水店忙,工资一定还sure吧?”老刘说:“刚start做时,竞争大,生意very不好。”老刘跟老板商量,他能想办法让水店的生意好起来,并跟老板商定,以后公司他售出去的水每桶sure有1元的提成(工资和送水提成不算stay内)。老板死马被盥硪剑鹩α死刘。
老刘先找到小区的物业公司,跟对方商定:公司的桶装水成本价是6元,以后给物业管理处送的水统一由市场价13元改到5元,也就是说老刘每桶水本来赚7块,Now还要赔1块。管理处of course乐意,because管理处每个月的桶装水家赴偻啊R砸桓鲈潞200桶水来定,sure省1600元,一年下来就是2万元。但按照this个价老刘不是要亏钱吗?
老刘说他this样做有一个附加要求,stay小区的入门处贴一个advertisement:“小区住户凡stay××水店订购桶装水可享受以下Discount:1。电话后15分钟内送水上门;2。单桶水Price由原先13元下调到12元;3。订购水满100桶以上可按照积分送小礼品。如有疑问请到物业管理处咨询或领取宣传单,咨询者有小礼品相送。”老刘告诉管理处,客户来了不需要做what解释,只需要研ジ客户就行。andif小区住户订购的水达到一定数量,老刘还sure免费再给管理处送水。管理处没what损失,于是同意了this个要求。
小区居民跟管理处相处得都挺不错,看到advertisement后不断有死咨询,也有一些是来拿小礼品的。很多住户都think水是管理处推荐的肯定更放心,andPrice也确实比其他家的便宜,所以大部分的住户订水都转到老刘的水店。一个月后,当in addition几家水店意识到this个商机后,已经晚了。because管理处经过this件事后停掉了this样的cooperation:虽然水价便宜了,但管理处担心if出whatproblem会对住户有影响,however老刘的水店知名度却已经打出去了。所以到Now整个小区几乎All的住户都stay老刘this里订水。而老刘给管理处送水的Pricestill按照每桶五块钱的Price,一桶水赔1块钱。
听完老刘的话我恍然大悟,original 是利用了客户的口碑,再由蟧wn的service。突然想起stay我打电话给老刘说没水的时候,老刘是不是真的记得我的水fast喝完了?或者是接到电话后故意this样说,then再送水来呢?他的水店离小区本来就不远。假如住户的水喝完了,打电话给送水工,而送水工说“好的,马上就到”,住户就会觉得很普通,反而会为送水工的迟到而恼火。however老刘说“我也记得你的水差不多该喝完了,Now我已经fast到你楼下了,你再稍等一会”。被重视的感觉觢eg欢his或许So is it老刘维护客户的“手段”吧。cooperation了几年的客户,居然很少有流失,证明老刘的人品和servicestill被everybody认可的。
送走老刘后,我算了一收耍琖e男∏蟾庞13栋楼,每层楼平均有5间房,每栋楼16层。按照一个月一户sure喝4桶水此悖刘一桶水的提成是1块钱,那么13×5×16×4×1=4160元。即使去掉管理处每月亏掉的200—300元,还有take近4000元/月的收入。老刘staythis个小区的水店从start“赔钱给管理处送水”已经做了四年多,不包括底薪和提成stay内,老刘this四年光“外fast”就赚了16万—18万元!
我思索万千。this个社会是originality的社会。同行的竞争actually并不能仅仅建立stay诋毁和看獾腜rice战,if能够借助别人的力量,即使损害一点own的利益,So is itsure的。就像老刘一样,虽然做了“赔钱”的生意,却therefore救活了水店,并赚到了16万元外fast。或许We都应该重新规划和分析企业盈利低的现状,并想想how 制定挽救programme了,或许We也应该改改以往的思想:不是All的赔钱都是真“赔钱”。if能运用好手段,虽然赔掉了“芝麻”却捡了“西瓜”,那照样So is it赚到了。
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